歐盟與印度達成的首個自由貿易協定可能推動印度IT服務提供商在歐洲大陸擴展業務，為其打開大量未開發的市場機遇。
雖然北歐和比荷盧地區等較小經濟體集群已經成為印度IT服務公司的成功市場，但在一些更大的經濟體中，這些公司仍有巨大的增長空間。歐盟與印度之間的這項首個自貿協定意味著歐洲大陸的企業可以更容易地利用印度龐大的IT行業資源。
根據專門為企業提供印度服務諮詢的價值領導集團首席執行官彼得·舒馬赫的說法，這項協定的關鍵內容之一是讓印度IT專業人士更容易在歐盟工作和定居。
"歐盟-印度自貿協定為印度IT服務在歐洲的擴張創建了新框架，"他說道。"核心是一項流動性協議，簡化了簽證和居留手續，便利了公司內部調動和全球項目管理。"
他表示，歐洲企業將被"通過利用印度的規模、專業知識和成本效率來提高競爭力"的機會所吸引。
塔塔諮詢服務、印孚瑟斯、威普羅和HCL科技等印度供應商巨頭在美國和英國企業IT服務市場占據巨大份額，二線廠商雖然規模較小，但同樣具有重要地位。
雖然在歐盟特別是荷蘭和北歐地區已有重大業務活動，但與美國和英國相比仍然規模較小。在德國這個世界第三大經濟體和法國這個第七大經濟體中存在巨大機遇，這些國家向印度公司外包的業務只是世界最大經濟體美國和第六大經濟體英國的一小部分。
二線印度供應商海克斯威爾歐洲、中東和非洲地區負責人阿姆林德·辛格同意，自貿協定為印度IT供應商在歐洲大陸開啟了新時代。
"這將成為印度傳統IT服務提供商與大型企業之間大量合作的肥沃商業土壤，"辛格說道。
他指出，海克斯威爾迄今在北歐和比荷盧地區開展了大量業務，德國和法國是"下一個重要市場"。他還認為在北歐和比荷盧地區的早期成功得益於英語的普及，這"在過去真正幫助了印度IT服務公司"。
為了說明未開發市場的規模，海克斯威爾在整個歐盟的總收入僅為其英國收入的40%。此外，北歐和比荷盧地區占其歐盟總業務的三分之二。
海克斯威爾將德國和法國視為現在可以強力競爭的國家。"我們有能力在需要時雇用和培訓本地人才，也有能力引入人才，"辛格說道，並補充說員工流動性的增強不是唯一的重大推動力。"我們對這項協定非常興奮，不僅因為規模和流動性，還因為市場准入的角度。"
獲得歐盟公共部門客戶的機會是該公司的另一個重大機遇，辛格表示："過去公共部門組織對印度IT服務來說一直很難達成交易。"
史蒂芬森·哈伍德律師事務所的IT外包專業律師馬克·劉易斯表示，法國和德國必然會成為印度傳統公司的目標，但將面臨挑戰，可能會限制貿易協定打開的大門，因為它不會推翻就業等本地法律。
"關鍵要看歐盟大經濟體如何接受這個協定，"他告訴《電腦周刊》。"IT和IT支持服務將有公司內部調動，使印度供應商能夠將更多高級員工帶入歐盟工作三年，否則他們只能持90天簽證。"
"因此，雖然這應該為印度IT和IT支持服務行業開啟重大機遇，但考驗將是歐洲對這些服務的需求與英國和美國相比有多大。這將是對市場需求的有趣測試，包括公共部門與印度IT和商業服務提供商更多合作的意願。"
總部位於德國的價值領導集團的舒馬赫表示，德國一直在向離岸服務開放："即使沒有貿易協定，也發生了很多事情。換句話說，德國公司一直在塑造自己的命運。"
"班加羅爾等印度創新生態系統已經改變了世界，成為創業生態系統如何塑造經濟未來的模板。擁有眾多世界級公司的德國，可以通過擁抱這個充滿活力和前瞻性的生態系統在各個行業提供的眾多機遇而大大受益。"
Q&A
Q1：歐盟與印度自貿協定對印度IT服務公司有什麼好處？
A：該協定為印度IT服務在歐洲擴張創建了新框架，核心是簡化簽證和居留手續的流動性協議，便利公司內部調動和全球項目管理。這讓印度IT專業人士更容易在歐盟工作和定居，幫助印度IT服務提供商在歐洲大陸擴展業務。
Q2：德國和法國市場對印度IT公司有多大吸引力？
A：德國是世界第三大經濟體，法國是第七大經濟體，但這些國家向印度公司外包的業務只是美國和英國的一小部分，存在巨大未開發機遇。以海克斯威爾為例，其整個歐盟收入僅為英國收入的40%，顯示了巨大的增長潛力。
Q3：印度IT公司在歐洲擴張會面臨哪些挑戰？
A：主要挑戰包括貿易協定不會推翻就業等本地法律，以及需要測試歐洲市場對印度IT服務的實際需求。過去公共部門組織對印度IT服務很難達成交易，雖然協定提供了新機遇，但市場接受度仍需時間驗證。
