三星、SK海力士和美光轉向新的合同形式：提供短期、事後結算的存儲交易協議

最近DRAM和NAND閃存供應短缺，價格暴漲，使得三星、SK海力士和美光越來越不願意與客戶簽訂長期供應協議。即便是蘋果這樣訂單量大且有著穩定營收的大客戶，現在也只能每個季度進行談判，而不是以半年或一年為期限。長期供應協議的好處是，一旦確定合約價格，假如市場環境發生了變化，價格調整通常也會通過季度協商在約±10%的範圍內進行。

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據TrendForce報道，隨著三星、SK海力士和美光轉向較短期限的合同，一種新的交易形式正在興起。三大原廠在部分合同里包含「結算後調整」條款，即根據市場行情而非固定期限協議來調整價格，主要針對的是北美地區的大客戶。這意味著即便在供應結束後，付款也會根據市場價格進行調整，從而讓三大原廠能更有效地獲取價格增長帶來的收益。

不少客戶其實更希望簽訂兩年或更長時間的合同，以確保為不斷擴大的人工智慧（AI）基礎設施提供穩定的供應。可是由於庫存有限和價格波動不定，三星、SK海力士和美光已經將許多合同期限縮減，從年度變成季度甚至是月度。

有消息人士透露，這類短期、事後結算的存儲交易協議預計至少持續到今年下半年，直到存儲價格放緩。